第128章 狂飙的销量

    郭阳清楚牧草机械的重要性。
　　在国内，种草的效益常年不佳，商品牧草的生产量自然很少，大都是牧场自产自用。
　　这也导致了畜牧机械的发展很落后，多是一些老旧的机型。
　　在大规模牧草种植生产中更是毫无作用。
　　早该淘汰了，
　　国内的畜牧机械研发和生产也没跟上，只有几家小厂在小打小闹。
　　苜禾的20万亩草场，明年5月就将迎来大面积的收获，机器明显不够用了。
　　郭阳直接说道：“东和的工作重心需要调整，以后的作业服务以集团内部业务为主，对外的作业服务减少。”
　　油价的上涨，影响到了农机服务的获利能力，从而影响农机销量。
　　“我问伱，你对各地的农机户了解不，他们的主要机型，经营规模，年营收，购买意愿……”
　　“那你赚到了吗？”
　　但郭阳能咋办呢？
　　向下压呗。
　　郭阳认为市场容量还不够大，
　　还有的合作社是组织规模小，就两三户人，作业机械门类少，覆盖面窄。”
　　“火了，火了，卖得太火了，销量破500台了。”
　　猎豹上市以来就有口皆碑，甚至有圈内人喊出了国产拖拉机之光的称号。
　　改变现在各自为战的状况，整合农机服务资源，集中优势力量，实行跨区联合作业，开拓农机服务领域，丰富服务内容，拉长服务链条。”
　　“加上五原的，集团直接控制的面积就超过了40万亩，还不满足？”
　　又有农机补贴和厂家的金融政策，不就贷款吗？
　　而且随着土地经营规模的扩大，西北这边的农户其实更倾向于购买70马力以上的拖拉机，尤其是进口具备先进技术水平的国外大功率拖拉机。
　　东和农机搞社会化服务也有两年时间了，累计作业面积也超过了百万亩。
　　想要扩大拖拉机普通用户的市场占有率，还得再下点翻功夫。
　　“说了半天，其实老板你还是想卖农机呗。”
　　紧随其后的是农机大户，
　　张伟说道：“了解啊，东和此前做过农机户的收入调查。
　　你猎豹品质好？
　　余洪海按耐不住心中的激动，隔三岔五的就给郭阳打给电话。
　　反正郭扒皮的名声早有了。
　　经销商就像是闻着味的狗一样，动则就是十几二十台，甚至几十台的订单。
　　而超长三包期则是打消了他们的后顾之忧。
　　“销量破100台了！”
　　农机经营年收入在5万元以上的农户只占2%，1万元以下的占比超过了80%，5000元以下占比超过50%。
　　车间里忙得热火朝天，装配线几乎是全天都在运转，销售部的电话也一刻都闲不下来。
　　郭阳感觉自己台机器，什么事都想亲自管一管。
　　耐操又省油，活够的话，两年就回本！
　　“不行，四月农民已经开始备耕备种了，哪有那么多时间给你，三月必须完成。”
　　愿意买单的师团真不少！
　　一个电话打给了张伟。
　　但农户的购买力又有限，有购买的意愿，如果没有补贴和银行贷款扶持，也只能望机兴叹。”
　　两年多时间的成长，张伟整个人都精干了不少。
　　张伟撇了撇嘴，“总感觉赚其它子公司的钱就是走了下账，没有意思，还是对外赚钱更有成就感。”
　　比如说去年某师就利用芬兰政府贷款，购置了四十多台维美德大马力拖拉机，加上配套的农具总金额超过四千万元。
　　“少得意，集团需要东和农机向中介服务组织转变，将一家一户的机械和分散的合作组织联合起来。
　　随后是普通的农户。
　　郭阳说道：“还有个重要的任务交给你。”
　　宽敞舒适的驾驶室，大排量的发动机，组成式变速箱，多系列的产品满足各种需求。
　　最后是以兵团、农垦为代表的国有农场，这些单位对大马力拖拉机眼馋已久。
　　但年年走高的油价，人工成本，机器保养，利润几乎没有，算上新买的农机，甚至是亏损的。
　　而随着‘三包两年’服务承诺的推出，雪花般的猎豹拖拉机订单纷纷涌向丰凯。
　　第一批猎豹系列拖拉机的口碑已经在圈子里扩散。
　　比如约翰迪尔的铁牛80系列拖拉机，这两年一直卖的很火。
　　以50马力的拖拉机为例，价格通常在4万元左右，10倍于农民的年收入。
　　还是大马力的，100和120马力的购买主力就是这群人。
　　“是，也不全是，主要目的还是培育和发展农机市场。”
　　就仿佛是量身定制的，直戳到了西北地区的用户的心口，要多爽有多爽。
　　东和农机的农机具数量倍增，作业的项目也涵盖了农田耕整、播种、中耕、收获等作业服务。
　　张伟泄了气，“没有。”
　　“200台了！”
　　订单销量每时每刻都在增加，丰凯农机内部早就沸腾了。
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　　只是猎豹系列比大多数国产的更贵，只比进口的便宜。
　　但他低估了猎豹系列拖拉机的产品影响力。
　　尤其是兵团，近几年的农业机械更新步伐加快，但很多都是进口。
　　关程只能咬牙答应。
　　买的原因很简单，猎豹系列虽然贵，但效率高啊。
　　关程立下了军令状，“老板，配套的农机具装配线在明年四月肯定能正式生产！”
　　“这些小农机户有什么缺点？”
　　“资金积累少，作业项目单一，零配件少，设备陈旧，基本上是家庭式管理。
　　“嘿嘿，那是，西北这几个省，早跑遍了，抢业务的时候，也得把那些散户的底摸透。”
　　元旦过后，2005年到来。
　　丰凯农机的发力，收益最大的反而是东和农机。
　　好在研发队伍针对大客户的作业条件对拖拉机进行了改进。
　　拿什么证明？
　　最终还是要靠口碑说话。
　　郭阳若有所思，这时国内的大马力拖拉机通常指25-180马力的范围，然而这不是猎豹的极限。
　　甚至针对兵团的土地做了配套试验，价格每台便宜近10万，还能随叫随到。
　　但这还不是猎豹的极限。
　　买了之后他们才发现猎豹拖拉机有多香。
　　买！买！买！
　　面对诱惑，这些农机大户放弃了购买进口品牌或者更为便宜的国产拖拉机。
　　所以他就想做点什么。
　　但120马力以上的拖拉机，目前潜在的最大客户就只有兵团和农垦等国有农场。
　　郭阳笑了笑，“可以啊，小子，一套一套的，这两年没白干。”
　　有自己的农机厂，还去国外进口，会显得有点傻。
　　而现在，猎豹系列也完全能满足这种需求啊！
　　猎豹的技术水平他们清楚，在国内绝对的扛把子！
　　现在又揽下了售后的重任，再不拼一把，早点关门回家睡觉吧。
　　最终选择了猎豹。
　　猎豹最大的220马力拖拉机已经通过了新产品鉴定。
　　“啊，老板，为什么啊？干得好好的呀！”
　　郭阳还是低估了他这套组合拳的威力！
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