第十九章 销售代理

    那群人你看看我，我看看你，面面相觑，还是有个明白人没忍住喊了一句：“那工钱怎么算？不能到最后还不如我们现在自己织布赚的！”
　　店里的一个彪形大汉又是一声冷笑：“呵呵！老子媳妇就在他们厂里干活，每个月保底就有一百文，每纺成一团纱就多给十文，他们的机器一次能纺成十团纱，如今我媳妇一个月能拿五六百文！比我这个老爷们都挣得多！腰杆子都硬了！老子天天在家受她的闲气！”
　　众人听了这话都纷纷爆出一阵狂笑，那大汉恼羞成怒地一摆手。
　　李素商笑笑，道：“不错，只要入了我们第一纺织厂，先有一个月的试用期，看你纺的纱织的布合不合格，这一个月每月只能拿一百文，没有提成，一个月后就能转正，转正的工人工资就和刚刚这位大哥说的一样。”
　　这回，人群中突然安静，有个妇人一咬牙，红着脸喊到：“我选第二个！我要进纺织厂！”
　　那群人中领头的不可置信地看她一眼，感到了背叛，她不好意思地别开脸不看他。
　　有这么一个开头的，其他人也争先恐后地举手喊到：“我也选第二个，进纺织厂！”
　　最后领头的也无力回天，而且他心里也在摇摆，最后放弃挣扎，也选择加入纺织厂。
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　　事后，顾三问李素商，胆子怎么那么大，那群人但凡有一两个热血上头失去理智的给她开个瓢可咋办。
　　李素商一挑眉，十分自信：“他们原本就都是升斗小民，能聚集起来过来已经是做了很多心里建设，本身就带着怯，一上来一群彪形大汉再一镇，气又短了一截，全儿叔出来安抚，心气又短了一截，我再出来提出切实的解决方法，便没有任何变故了。一鼓作气，再而衰，三而竭啊。”
　　顾三闻言干巴巴地笑了一声，心想：好家伙！这都用上兵法了，他默默发誓，这辈子都不要跟她对上，真是心黑啊。
　　顾三忽然想起来问道：“还没问你，怎么就成了什么第一纺织厂的东家？”
　　李素商眼睛睁得圆圆的，耸了下双肩，十分无辜地样子，简单地解释了原委，还恬不知耻道：“其实我也没想到能开这么大，才一个月就回本了，本来我就是想着以后买家里用棉布更方便。前几日我们回本时刚刚买下那处厂房，这下又得扩建。还得发愁怎么往外卖呢”
　　范全儿在一旁听着，烟袋一拿，笑道：“这不正好，您家兄长走南闯北的，从咱们这拿货卖了还简单方便。”
　　李素商点点头，一拍手，觉得很有道理，看向顾三。
　　顾三也很心动，毕竟棉布还是有很大利润在里面的，只是：“我得回去和福叔商量商量，若是他不敢干我便自己吃下这生意。”
　　几人商量利益分配，其间你来我往，烽火硝烟，几方人都并没有因为是亲戚而有半分退步。
　　最后终于定下价格和分成，顾三长出一口气，不过他余光撇过李素商，她脸上浮现了一丝笑容，顾三这口气差点上不来，内心疯狂复盘，他到底是从哪里开始上套了？！
　　如果李素商知道他的心理活动，一定会给他一个非常无辜的眼神，她明明是想到今天食堂有红烧肉才笑的。
　　销售代理的问题也已经解决，目前纺织厂从生产到销售已经是一套非常完整而成熟的流水线了。
　　李素商也可以暂时放下这个担子，这几个月她虽然看上去游刃有余，实际上，也确实很游刃有余，因为她只需要出资且把控大方向，其他的都是孙氏帮忙和范全儿的老婆在操心。
　　于是她非常干脆地将第一纺织厂厂长的职位交给了二嫂孙氏。
　　“啊？让我管？我成吗？”孙氏先来了一个怀疑三连。
　　李素商十分笃定地说道：“二嫂，你一定行的，你看前几天我不在厂里你不也是打理的井井有条？”
　　孙氏本来有点胆怯，但是李素商这么一说，眨了眨眼，试探的说：“那我试试？”
　　李素商鼓励而肯定地点头：“试试！”
　　顾田氏一拍板：“你就上去就行了，不行还有我们在后面顶着呢！”
　　孙燕这才有了几分底气：“嗯！我试试！”
　　如此，孙燕女士，第一纺织厂厂长，开启了她的女强人职业生涯。
　　钱春红也跟着笑，心里却有些不得劲。李素商从小就是在顾田氏身边养大，与其说是妯娌，更像是小姑子。正经妯娌就是二弟妹孙燕，她娘家是有官身的，又认字，又有见识，如今还成了纺织厂厂长，不像她，家里就是屠户，她也只会杀猪宰羊。
　　钱春红以为自己的心思藏的很好，不料都被顾田氏和李素商看在眼里。
　　晚上，李素商和顾田氏一起套着被套，顾田氏手里一抖落，问道：“你打算怎么办？”
　　李素商也有点没想好，一边穿针一边耍赖说：“总有办法。”
　　顾田氏冷哼一声：“不患寡而患不均，你把厂长的活计交给你二嫂，就得想想你大嫂心里舒不舒服。”
　　李素商就着灯光绷被罩，一针一针走的飞快，漫不经心道：“大不了我给大嫂也整个厂长当。”
　　顾田氏一拍炕，刚想训她天马行空，就见李素商好像顿悟了什么似的，针一扔，人都要跳起来了，眼睛都亮了：“对呀！我可以给大嫂也整个厂长当！”
　　顾田氏连忙制止她：“针！针！针啊！”
　　开一座工厂需要多少步骤？李素商可以非常熟练的告诉你：调研，确定原料，确定销售渠道，确定资金，确定人员。
　　调研：大嫂钱氏屠夫世家，如果开一家屠宰场，那么将会没有那么多的原材料。如果养猪，猪属于杂食动物，若要成功养肥需要极大成本的饲料。得出结论：养羊。
　　原料：草，少许饲料、青稞，羊崽。
　　销售渠道：羊肉从来不愁卖，羊毛可以卖给纺织厂增加生产品种。一举两得！
　　资金状态：刚刚收到来自胡有浩的结账以及纺织厂分红，资金充足。
　　人员：大嫂及其他。
　　总结：完美。
　　李素商说干就干，没故意和钱春红说什么，也没有瞒着她，只是说还想开一家养殖场。
　　于是她拉着钱春红走遍了各个地方，经历了各个流程。收饲料，挑羔羊，买厂地（是的，因为刚收到胡有浩的尾款，如今手里资金充足可以直接买地建厂了！），招人手。
　　由于第一纺织厂逐渐出现在大众眼里，目前丰源县的劳动模式从自给自足的小农经济逐渐向打工人方向迈进，毕竟谁不渴望能找个好工作养家糊口呢，所以这养殖场招工的消息一放出来马上得到了多方响应。
　　养殖场的建立十分迅速，相比于纺织厂，这好像是一夕之间建成的。
　　钱春红跟着李素商日日奔波累得无心伤春悲秋，恍惚回到了当初没日没夜杀鸭子的时候，心里再也不羡慕孙燕了。
　　开养殖场这个决策和行为促进了家庭成员关系的和谐，丰富了家庭收入来源，战略性提高了经济收入抗风险性。
　　其他成效竟然也十分显著，也算无心插柳，本来收羊羔的时候很多人家把母羊也一起卖了，于是李素商沾光连喝半月羊奶，虽然疲累，但不仅没有半分憔悴，反而越发溜光水滑，甚至长高了两厘米。
　　顾田氏一开始觉得简直胡闹，但是看见她长高后顿时感觉十分欣慰，也就没有什么意见了。
　　一月后，养殖场都步入正轨，李素商咸鱼了，她在一个风和日丽的下午把养殖场正式交接给了钱春红女士。
　　钱春红女士含泪对此表示：太累了让我歇歇吧。
　　但是无济于事。不过养殖场就是建成初期问题比较多，后来就会慢慢平缓。于是她也逐渐适应了忙碌的生活。
　　李素商咸鱼地窝在炕上啃着顾田氏刚闷出来的烤地瓜，啊，炕上真暖和，地瓜真甜啊。