第212章 品茶

    回到先前的办公室，娄父和苏夜坐下来品茶。
　　“刚才你讲的话，我没有反驳。但光靠复制别人的产品终究不是长久之计啊！”
　　“再说，我们要打造自家的品牌，万一将来牌子做起来了，这段仿制的历史可就成了难以洗刷的污点，那时候会被指指点点的。”娄父端着茶杯，轻轻地说。
　　听到这话，苏夜淡淡一笑。
　　他知道，娄父虽是个生意人，但却是个很有原则的人，对仿制之事心中颇有些抵触。
　　然而，苏夜明白，这条路他们是不得不走的。毕竟，当前他们的技术尚未达到高标准的要求，除此之外别无选择。
　　否则的话，就像逆水行舟，不进则退。
　　听他说完，苏夜嘿嘿一笑，“爸，我也不喜欢借用别人的技术，但这实属无奈之举啊。”
　　“初创公司就是这样，想要赚钱就不能顾及面子。反过来，想要面子，可能就得饿肚子。你说，你要选哪个？”
　　娄父苦笑着摇了摇头，“唉，我是既要面子又要赚钱。”
　　苏夜笑了笑，回应道：“爸，哪有你这么贪心的，好事不可能全让你占尽。放眼工业发展历程，哪个大企业不是从模仿别人的产品起步，以此获得进入行业的入场券。
　　但这只是第一步，关键是要在这之后深刻反思并持续研发，不能一味盯着别人，但也不能彻底避开，要在别人的优势上吸取精髓，转化为自身所用。”
　　“唯有如此，才能推动我们的技术不断进步与突破，进而掌握自主品牌的核心技术。比如我们现在已经拥有的LCD显示屏技术，这就是我们独一无二的优势。假如内部的压缩机等核心部件也能自主研发，甚至超越现有技术，那时我们就真正引领了世界潮流。”
　　“不过，如果不通过模仿学习，怎么了解这些设备的工作原理，怎么能制造出完善的零部件呢？”
　　“所以说，模仿并非坏事，它是我们在学习过程中的必经阶段。咱们华夏人向来就是世界上最聪明的族群，别人可能需要三五年甚至十年才能吃透的东西，我们或许仅需一年就能完全消化理解。
　　在此基础上，我们还可以进一步进行二次创新，研发出新技术和新产品。”
　　苏夜认真地解释着。
　　听了他的话，娄父思索片刻，深有感触地点点头：“看来还是你想得深远些。好吧，以后这类事情就按你说的办。”
　　“那可不行，还要请您常来把关，毕竟姜还是老的辣，您的经验比我丰富多了。”
　　苏夜笑着恭维了几句，两人相视而笑。
　　接下来的一周里，艾佳电视的销量依旧火爆异常，不少经销商主动找上门希望从夜晓电子进货。
　　然而，由于艾佳电视的生产效率跟不上市场需求，除了苏夜旗下的十个卖场之外，目前并未与其他经销商合作，这让那些翘首以盼的人无不懊恼。
　　此时，苏夜开始与银行接触洽谈。香江的银行业格局始于五六十年代的变革，许多原本的银号变身为有限责任公司，更名为银行。其中，既有英资银行，也有华资银行。
　　诸如汇丰银行、渣打银行属于英资阵营，相比之下，华资银行的竞争力明显不足，但他们采取了农村包围城市的策略，例如周末不休业、提前营业时间、提高存款利息等一系列手法，逐步扩大自身规模。
　　最具代表性的举措便是设立分行。起初，汇丰银行和渣打银行只有总部，无论距离多远，人们办理业务只能前往总部。而华资银行抓住这一契机，迅速开设分行遍布各地，由此吸引了大量客户转移资金。
　　当苏夜选择银行合作伙伴时，他并没有直接决定与某一家华资银行合作，而是同时邀请了两家英资和华资银行参与竞标，以便争取最优条件。
　　经过一番较量，苏夜最终选择了华资银行，其给出的优惠条件包括五厘的利息、两处占地面积超过十亩的地皮以及总额三千万的三年期无息贷款。
　　当苏夜把这个好消息告诉娄父时，后者惊愕不已。
　　“这也太好了，五厘的利息，就算我们流动资金只有一千万，一年也要付六十万利息，如果是五千万的话，那一年光利息就要三百多万呐！还有那三年无息贷款，简直不敢相信！”
　　苏夜却对此不以为意，回答道：“爸，去年银行发生挤兑危机，无论是英资还是华资银行，存款量都大幅下滑。如今遇到我们这样的大客户，他们肯定是求之不得。而且，这次谈判的重点并不全是贷款和利息，最关键的是那两块地皮，这才是真正的宝贝。”
　　然而，娄父对此并不十分认同，“那两块地能有什么价值？就算全部加起来也就值个三四百万，根本不值得一提。”
　　苏夜见他没意识到其中的价值，并未过多解释。只有他心里清楚，若干年后，香江的地价将会攀升至何等高度，那时候娄父就会明白，今天这两块地皮是多么宝贵的财富！
　　随着计划逐步顺利推进。
　　每日艾佳电视的销售额依然火爆如初，不过在这个期间，确实也暴露出了不少质量问题。
　　不过还好，凭借三包服务的保障渠道，这些问题得到了一定的缓冲。
　　对于这家电子产品的定价权，全掌握在这三位男士的一句话之间。
　　"二位，当前局势大家都清楚了吧。
　　"艾佳电视势头猛烈，靠着价格亲民与三包政策，已抢占了市场上30%的份额。
　　"若再不做干预，恐怕到了月底，市场份额就能攀升至50%。
　　"一个国产品牌，居然击败了三个国际大牌，占据了香江半壁江山。
　　"咱们处境堪忧呐！
　　此刻，一位五十多岁的男子，名叫秃头，挺着啤酒肚，眯眼叼着雪茄，低声缓缓说道。
　　另两人年纪也都不小，皆是四五十岁的光景。
　　一人戴着眼镜，看上去文质彬彬，但时不时闪烁的狡黠眼神揭示了他的不简单，并不是一个易于对付的角色。
　　另一位则显得有些木讷，静静地坐在那里，让人猜不透他在想些什么。
　　听完秃头男子的话语，两人交换了一个眼神。
　　"老钱，你的意思我明白。可你想过没有，降价容易，可一旦降下去，又该如何应对后续呢？
　　"如果我们短时间内无法击垮艾佳电视，那我们又能坚持多久维持低价策略呢？
　　"总之，我不赞同打价格战，这样做代价太大了。
　　眼镜男轻声发表意见。
　　"没错，我也不赞成打价格战。威廉说得对，我们本来就是代理商，拿货价就偏高，如今再降价，利润空间还有多少呢？
　　木讷男接着附和道。
　　然而，威廉和老孙显然不愿采取此策。
　　他们都深知价格战会带来巨大的经济损失。
　　尽管这些年挣得不少，但如果陷入持久的价格战，不仅先前赚的钱可能赔进去，甚至可能连身家性命都会搭进去。
　　"威廉、老孙，你们俩是怎么想的！
　　"如果不把艾佳电视赶出局，让它彻底消失，我们的电视机销量只会日渐下滑，到最后，只怕一台都卖不出去。那时即便想打价格战，也根本没机会了！
　　"现在趁着对方还没完全站稳脚跟，我们三家团结一致，联手出击，还是有很大胜算的！
　　"只要能将艾佳电视挤出市场，香江的市场依然由我们说了算，到时候再把价格回调就行了！
　　老钱严肃地提出建议。
　　然而，威廉和老孙对此并不感冒。
　　他们都知道打价格战的资金消耗巨大。
　　"老钱，这些年我们电视机业务也赚了不少，就算失去了这块市场，依靠我们其他的业务，仍然可以保住市场份额。
　　"我不信夜晓电子敢涉足冰箱、空调和洗衣机这些领域，凭他们这样一个刚起步的电子公司，哪有实力大规模生产啊！
　　"因此，我的建议就是暂且按兵不动，最多就是他们出台什么政策，我们就跟进就好。至于价格战，我看就算了吧！"威廉再次轻声表达了自己的看法，语气坚定。
　　听闻此言，老孙也表示支持。
　　屋里三人争论了好一会儿，最终不欢而散。
　　威廉和老孙一同离开了房间。
　　待他们走后，老钱独自留在屋内，愤怒地咆哮起来："废物，你们这两个鼠目寸光的废物！
　　"给敌人足够的时间壮大，就是在自掘坟墓，早晚会有你们后悔的时候！
　　"哼，既然你们不愿打价格战，那也不能怪我了。"这么想着，老钱便唤来管家。
　　"准备车辆，我要出去一趟！
　　"是，老爷！"半小时后，老钱乘车直奔元朗。
　　另一边，苏夜由于所有的专利都已经成功注册，对可能出现的香江地区仿冒品并无过多担忧。
　　即使真的有仿冒，只要不打着艾佳的名字，他就没什么好在意的。
　　更何况，目前在整个香江，有能力仿冒的人也就屈指可数。
　　万一真出现了仿冒产品，苏夜只需找四大探长之一说一声，问题马上就能迎刃而解。
　　此时的香江就是这样，常规途径解决不了的问题，还可以通过非常规手段解决，且效率和速度往往更快。
　　苏夜坐在餐厅里，翻看着导演类的专业书籍，提升自己的技能点和经验值。
　　然而最近，厨师职业的经验值却在慢慢增长。
　　他思前想后，渐渐有了一个猜测。
　　或许这一切都与自家店铺有关。
　　毕竟那五个店铺的菜谱与配方皆出自他手。
　　只要店铺每天都制作那些菜肴，那么他就能持续获得经验值的增加。
　　苏夜专心看书，直至正午时分，小白走过来通知他："老板，那边有位先生想找您聊聊。
　　"是谁呀？"苏夜放下书，平静地问。
　　"他没具体说，只是声称自己来自索尼公司，希望与您谈一谈。
　　"索尼的人？"听到小白的回答，苏夜来了兴致。
　　索尼的人来找自己有何贵干呢？莫非是要警告自己一番？
　　这么一想，他的嘴角勾起一丝笑意，觉得颇有意思。
　　"好吧，带我去见他。
　　"好的，老板，请这边走。
　　小白领着苏夜走到老钱所坐的桌前。
　　看着眼前这位五十多岁的秃头男子，苏夜礼貌地回应道："您好，我是苏夜，不知您找我有何事？
　　老钱看到苏夜如此年轻，不由得感叹道："没想到LCD显示屏的研发者竟这般年轻，真是长江后浪推前浪，不服老不行啊！
　　"请坐吧，我这次前来，是想和您谈谈合作事宜。
　　听到对方这么说，苏夜心中一动，向小白使了个眼色，让她先去忙。
　　随后，他坦然落座，静静地注视着眼前的秃头男子，耐心等待对方进一步开口。
　　他会提出怎样的合作方案呢？……