第201章 苏五和苏四

    回到办公室，苏夜熟练地烧开水，取出茶叶泡了两杯清香的热茶。
　　他与娄父坐定，开始了交谈。
　　“爸，我之前给您安排的那两位助手怎么样？用起来顺手吗？”苏夜提到的十位死士是他按照自己的模式打造出来的，尽管某些知识并未完全相通，但他们的能力已达到他的十分之一左右。更重要的是，他们的专长并不在于那些领域，而是擅长格斗术，这也是苏夜最为看重的一点。而且这些死士还能学习，并且拥有非常强大的学习能力。
　　“很好，尤其是苏五，适应能力强，处理事物也很有一套。”娄父赞许道，“只经过一段时间的学习，所有的工作基本上都能妥善处理了。不过我一直有个疑问，为什么他们会被称为苏四和苏五呢？这跟您有什么关系吗？”
　　娄父觉得，经过这段时间的相处，他对苏夜的认识仍然很有限。就说苏夜给他介绍的这两名手下吧，表现得相当出色。苏四虽无突出特长，但驾驶技术稳健，对娄父的保护甚至让他感到惊讶——不论出行还是日常生活，苏四总能不动声色地把他置于最安全的位置。娄父不是没见过保镖，但像这样专业级的保镖，他确实少见，而这类保镖的价位肯定也不会低廉。至于苏五，刚来的那段时间，在业务处理上还有些生涩，可短短半月过去，他已经展现出惊人的成长。如今娄父的一大部分工作已经完全可以交给苏五来处理，这让娄父轻松了不少。
　　“爸，关于他们的来历，您可以放心，他们是完全可以信赖的，就像您对我和晓娥的信任一样，无需有任何顾虑。”苏夜认真地说，“至于他们与我的关系，您也可以理解为是我的手下，但他们又并非传统意义上那种单纯的手下。这其中的关系很复杂，一时半刻也难以向您解释清楚。您只需要知道一件事，这两人是您可以全权信赖并交付任何任务的，即使是赴死，他们也会毫不犹豫地执行。”
　　苏夜语气坚定地表明了死士们的忠诚无需担心，他们的忠诚度极高，绝不会有背叛之举。而且他们的能力都很出众，日后若运用得当，苏夜的商业帝国或许可以倚重他们。无论是娄父身边默默付出的苏四和苏五，还是暗中守护冉秋叶的苏二和苏三，他们都在不断学习成长。待时机成熟，如果有更适合的人选出现，可以将他们替换下来，直接担当重任。
　　另外五个死士，在保护娄晓娥之余，苏夜也在教他们学习商业管理的知识。
　　娄父点头听取了苏夜的回答，随后转向正题：“好了，既然你这么说，那我就不多问了。现在谈谈你对我们产品的看法吧。”
　　“目前香港市场上主流的电视机仍以外资品牌为主，如日本的夏普、索尼和三菱，这些品牌技术先进，产品质量可靠，最重要的是进口成本低。但不管哪个品牌，只要进入香港市场，最便宜的12英寸电视也要卖到六千多元，更别提14英寸和17英寸的，价格更是高得离谱，一般都要上万元。”
　　“这意味着什么呢，爸，您知道吗？”苏夜看着娄父，轻轻地问。
　　“这意味着现在的电视机基本是富人的专享产品，穷人很难有机会拥有。”娄父深沉地答道。
　　“没错。然而，香港的经济结构并不是金字塔型，更像是两端尖锐、中间粗壮的橄榄型。中产阶级人口众多，如果我们能把电视机的价格降得足以激起这一群体的购买欲望，那么我们的产品要想不受追捧，几乎是不可能的事。”
　　苏夜接着分析说。
　　香港的贫困人口的确不少，但相比之下，中产阶级的数量更多。富人群体是固定且狭小的，苏夜对此并不太关心。最主要的目标客群还是中产阶级，他们将是未来电视机消费的主力军。
　　“那你觉得我们应该把价格定在多少？”娄父问。
　　“我们这款12、14和17英寸的电视机生产成本分别是2200元、3400元和4800元，市面上同尺寸的主流产品售价大多在6000元、元和元左右。”
　　“因此，我们要迅速抢占市场，就必须采取降价策略。通过价格战击败国外品牌，才能为我们赢得垄断市场的空间和可能性。只要市场被我们掌控，那么无论我们设定何种价格，都将变得合理。”
　　“换句话说，我们的初期目标并非盈利，而是争夺市场份额。我建议这三款产品分别定价为2300元、3500元和5000元。您想一想，我们最高价还低于他们最低价，而且我们的品质和画质还要优于他们，一旦有人使用过后，必定会引起连锁反应。那时只要香港市场上全是我们的产品，那么将来想赚钱，不是很简单吗？”
　　苏夜说完，娄父陷入了沉思。
　　诚然，这样的定价会让公司的利润微薄，同时价格战也非易事。无论是夏普、索尼还是三菱，它们的实力和市场规模不容小觑，短时间内很难撼动其地位。这场战役需要旷日持久的努力才能取得效果。
　　因此，从长远来看，盈利才是硬道理。
　　“我觉得我们可以适当调整价格，如果赚得太少，我们的压力就会很大。每款产品在成本基础上留下五百元的利润空间，这样一来，我们既有盈利也有退路，不至于一败涂地。”思考片刻后，娄父提出了建议。
　　“那好，就按您的意思办。”苏夜同意了父亲的提议。
　　用低价和高品质赢取市场份额是他们的最终目标。而对于内地市场，苏夜依然抱有兴趣，尽管暂时无法亲自回去，但他认为产品可以在两地之间流通。
　　“内地的事情先放一放，我们稳扎稳打，先把香港市场拿下来再说别的。”娄父给出了自己的见解。
　　在确定了价格之后，接下来的事情就好办多了。父子俩在办公室里又讨论了很久，详细规划了销售策略，直至把各个细节敲定后，苏夜才离开夜晓电子公司，回到元朗市区查看餐厅状况，并将相关资料交给冉秋叶，请她协助申请专利。