第四百九十三章 摇钱树

    人所共知，北方人爱吃面，南方人爱吃米。
　　这个道理如果做进一步延伸，也就是北方人善做面，南方人善做米。
　　京城属于北方，老百姓对面食当然情有独钟。
　　如果说到京城有名的面点，京城人基本上都会提到“丰泽园饭庄”。
　　这家由“传奇大掌柜”栾学堂亲手创办的老字号。
　　虽然从解放前到建国后，一直都是名流、权贵、高官宴饮的热门场所。
　　但这家高档次的饭庄子，除了人所共知的招牌大菜“葱烧海参”、“清汤燕菜”、“砂锅鱼翅”、“烩乌鱼蛋”以外，还另有一些更接地气、更惠民的绝活儿。
　　那就是源于山东，又经过改良的八种面食。
　　烤馒头、银丝卷、山东杠头、墩饽饽、豆沙包、喜字饼、咸花卷、小窝头。
　　这些“丰泽园”的经典面点，长久以来，被京城的老百姓冠以“八大件儿”的别号。
　　这意思很明显，无疑是说它们精致好吃的程度，都能与饽饽铺里的细点——“京八件儿”，相媲美了。
　　看看是否有自己应付不了的情况，找到自身的不足。
　　更何况真办成了，收益也是巨大的，就能遂了他的心愿。
　　要不试这么一次，他又怎么可能甘心呢？
　　总之，既然广告协议已经签订，那顺理成章，下面就进入真正的实际操作阶段了。
　　这一方面是宁卫民抓紧时间，按照广告上的技术条目，编写具体的技术内容。
　　另一方面，就是他联系古四儿，去商量出售技术的代价，打算先捞回成本再说。
　　写东西很好办，全是宁卫民肚子里现成的玩意。
　　这又不是写小说，用不着润色，只要条理清楚，意思准确就行。
　　而且白天夜里，宁卫民都有大把时间爬稿子。
　　一天写完，一天修订整理，轻轻松松的事儿。
　　写完了就是汇编成册，该批量生产了。
　　这事儿也容易。
　　宁卫民不用铅字印刷，用油印，就是学校印卷子的那种土办法。
　　他自己只不过再花一晚的时间用蜡纸刻了版。
　　晚上借用单位的设备，用公家的纸张油墨，很容易就印出了一百份教材。
　　而恰好也是这个时候，古四儿那边有信儿了，他带着俩哥们儿如约来接洽，成了最早领走教材的仨顾客。
　　不过交易过程也出了点儿小岔子。
　　最终成交的价儿并不是当初说好的三百块，而是二百六。
　　之所以会如此，是那古四儿带来的另外俩鱼贩子耍鸡贼，临时变卦。
　　他们大概是吃准了宁卫民急需用钱，一时又难找其他人。
　　非要先掏一半的钱把方子拿走，试验成功了，才肯付剩下的一半。
　　这明显就是想打五折，要变相赖账的手段啊。
　　可这三百一下就变一百五了，宁卫民哪儿能干啊？于是一口回绝。
　　古四儿似乎也并没想到会有这出戏码。
　　愕然之间，面对宁卫民责问的眼神，他觉得很有点挂不住脸儿，帮着宁卫民据理力争。
　　可即使如此，毕竟难抵财帛动人心。
　　五十块钱，那已经是一个月工资啦！
　　跟着古四儿来的那俩小子，眼界就这么大，其他的都不顾了。
　　做出不成就拉倒打算破罐破摔的姿态。
　　说他们肯掏五十，还是因为古四儿担保呢。
　　毕竟没亲眼所见，谁能完全相信。
　　还说这钱不是不给，是日后再给。
　　话里话外埋怨古四儿胳膊肘往外拐，帮理不帮亲。
　　一席话下来，反倒弄得古四儿张口结舌，有点下不来台。
　　宁卫民却是越听越烦。
　　他琢磨了一下，觉得只要能收回广告上的成本就算立于不败之地了。
　　多几十块钱少几十块钱也没什么必要。
　　也就懒得置这个闲气，跟他们斗这个智了。
　　于是直接划出了最后的底价，那就是同意打个八折。
　　说他们兹要能马上掏二百四，方子就给他们，这是一口价，其余免谈。
　　而且借着这事儿把藏着的坑，也挑明了。
　　说自己保证这孵化神仙鱼的办法是真的。
　　只要按着方子来，孵化不了他负责。
　　可既然是贱卖，就别怪他后面再把孵化办法卖其他的人，弥补损失。
　　还说古四儿他们同样也可以往外卖方子，谁卖得出去，就算谁的本事。
　　连古四儿在内，这仨人对宁卫民打算继续把孵化办法再卖别人这一点，都没太当回事。
　　看来他们谁都明白，这样的事儿是必然会发生的。
　　大概也挺自负，自己的关系网不是宁卫民能轻易触碰得到的。
　　但八折的价钱却真让那俩小子动心了。
　　他们还是知道神仙鱼孵化办法的真正价值的，要不然也不会跟着古四儿来了。
　　就这样，经过了漫天要价，就地还钱。
　　那俩小子见好就收，最终和宁卫民以在心里互道一声傻波依的方式，达成了交易。
　　值得一提的，倒是宁卫民没想到，古四儿还真不是假局气。
　　他和另外俩小子不一样，做人还算讲究，该给多少钱给多少钱，照样掏了一百。
　　等拿到教材之后，甚至没搭理那俩鱼贩子就率先走了。
　　从这明明可以省钱，却偏偏不要，又有点像划清界限的负气之举上看。
　　宁卫民愿意相信，古四儿对这变故确实不知情，这人看来还是可以再打交道的。
　　就这样，又过了三四天。
　　当9月8日，宁卫民在最新的一本《现代青年》上，看到自己那则广告刊登出来时。
　　他其实已经把两期广告的本钱完全回收了。
　　剩下的就是等着看看，这试水之举能带回来多少效益了。
　　坦白说，尽管《现代青年》编辑部还挺不错的。
　　主动给他的广告增加了一个《大西洋底的人》男主角麦克哈里斯的遨游海底的线描配图。
　　和他那个“大西洋底的鱼”为噱头的广告标题，搭配起来相得益彰，看着效果十分夺人眼球。
　　可连着五六天，竟然都没等到一封信。
　　在这个过程里，宁卫民还真有点忐忑，心里没底了。
　　他心里情不自禁的开始琢磨造成这种状况的原因。
　　什么杂志实际销量是不是太低了，是不是五元的价钱或许订高了，是不是自己把这年头的人想得太单纯了，是不是自己的地址不该留自己家啊，看着不像办公地……
　　总之，越盼来信越没有，一切的疑点都成为他忧虑的来源。
　　关键的转折来自于第七天。
　　9月14日，院儿里来了件大喜事儿，这天是周末。
　　早上八点，当罗家的大儿子陪着自己媳妇，抱着新生儿，走进扇儿胡同2号院的时候，全院的人几乎都迎出来了。
　　结婚七年，七年才抱上孩子，不容易。
　　这说起来，和一场抗战的胜利也差不离儿了。
　　当了爷爷的罗师傅乐得屁颠屁颠的，比涨一级工资都兴奋。
　　他一边拦住大儿子和媳妇儿站在当院儿里看婴儿，一边向全院居民大声宣告。
　　“到家喽，到家喽，我们家的大孙子到家喽。”
　　升格儿为奶奶的罗大婶儿跟着就从大儿媳妇手里把孙子抢了过来。
　　她抱着孩子，也高兴得不知怎么显摆了。
　　掀开一道小缝儿边大妈看，看他们的大孙子小鼻梁多高。
　　跟着又给米婶儿看，看他们的大孙子小脸蛋多周正。
　　米晓卉这丫头嘴里是真没把门的，嘀咕了一句。
　　“眼小了点儿。”
　　刚说完，后脑勺就挨了她妈一巴掌。
　　罗大婶倒也不介意，笑呵呵的反倒解释上了。
　　“不小，月科的孩子，还没睁开哪，小猫儿小狗儿没离窝也不睁眼不是？”
　　跟着就彻底沉浸在孩子脸上，满有兴致地说，“瞧这小脖子，几道圈儿，小胳膊腿儿，那叫有劲儿，骨立着哪！我们孙子结实，大夫说了，还得科学喂养哪，各种营养都得跟上……”
　　宁卫民也会凑趣儿，净捡好听的说，反正不要钱不是。
　　“长相这么端正，绝对是福相。您得起个好名字，好好培养吧，这可是咱们未来的国家栋梁哪，真要成了名留青史的人才，咱们整个院儿都跟着面上有光呢。”
　　这话说的全院儿都乐了，在罗大婶儿连声称是中，罗家一家子都笑成了向阳花儿。
　　结果就是这么巧，这时候，邮差也来了。
　　这位见院儿门口这么多人，也不进去，直接叫一嗓子。
　　“2号院，有信啊。宁卫民，宁卫民……”
　　“哎哎，人在，人在哪！”
　　或许真是口下有德之故，宁卫民居然一次性的拿到了两封信。
　　一封是津门来的，一封是廊坊。
　　他再顾不上看罗家的热闹了，赶紧回了自己屋儿。
　　极为兴奋地偷摸一撕开信，果不其然，生意总算开张了。
　　信封里面除了要求回寄技术资料的两封信，还夹着十元钱。