第两百九九章 占尽起手（4000+）

    「叩叩叩！叩叩叩！叩叩叩！」

    门铛被人duangduang撞得很激烈。

    后罩房的七七七睡眼惺忪开门，打开门缝看到两双如出一辙的亮晶晶圆鼓鼓的眸子，正一脸兴奋地看着他。

    跟两只瘌蛤蟆似的。

    强老板克制住激动，「贺老板呢！」

    大王！小的给您带菜来了！

    七七七和强老板对视片刻，从对方熊熊的眸子里，看到了璀璨的金光，闻到了金钱燃烧的香味。

    七七七眯了眯眼睛，「这是？」

    强老板抓住门铛的指节都白了，「大主顾！来自山东的大主顾！」

    山东？

    考试？

    考试用纸？

    无需多问了！

    七七七立刻转过头，高声叫道，「贺老板！老板！金蟾蜍来了！」

    是他有眼不识金镶玉！

    什么癞蛤蟆！

    是金蟾蜍！

    腮帮子鼓鼓的金蟾蜍呢！

    强老板来的时间有点晚，橘院一早熄了灯，—乔大聪明临走前，大笔一挥非要给这宅子题名，只唱道「通山澄黄如灯亮，树伫影正迎香风」。

    显金拍巴巴掌：有文采！有文采！

    乔徽大笔一挥：「咱们不如就叫橘院吧！」

    显金：...

    非常简单粗暴的取名方式。

    显金由此获得了一处听起来就很香甜的置业。

    橘院的灯由外向依次亮起，七七七弓背甜笑把人引到正厅，顺势交接给笑得一脸人畜无害的锁儿。

    人刚一坐下，张妈妈便笑得牙花子都露出来了，躬身上了一碟油酥花生、四格糕点并一碗做成柿子模样的黑芝麻大汤圆：「这么晚了，一定饿了吧？快吃！不够吃，婶再给你做！」

    霍大饼瞪着圆圆的眼睛，连声道谢，端起大汤圆，吃了口，凑过去跟强老板笑道，「真香——！」

    强老板看了看身侧空空荡荡的边桌，艰难地扯出一抹笑：吃吧吃吧，你就一吃一个不吱声，吃人嘴短，看等会贺老板怎么把你忽悠瘸...

    待霍大饼吃完汤圆，一抹披着深色夹袄的身影从夹道快步而来，强老板眼睛尖立刻迎了上去，姿态恭顺地不知说着什么。

    两个人都走得很快，没一会儿就听见亲和又沉稳的少女笑声。

    「...这位就是霍老板吧？！」

    显金笑盈盈地迎上去。

    霍大饼赶忙放下大汤圆站起身来，显金虚扶一摁，笑着同一边的强老板朗声道，「怪道人家北方的老板赚钱呢！这么晚还做生意！咱要是有这份刻苦，生意怕是能做到高句丽去——」

    又同霍大饼熟稔道，「您坐您坐——」笑眯眯探过身，「咱们张妈芝麻馅儿和花生馅的汤圆都好吃，给您上的是什么馅儿的来着？」

    就这么三句话，霍大饼突然感觉宾至如归。

    他喵的，跟回家了似的！

    初来乍到的紧张感一下子淡去不少，霍大饼看了眼空碗，再看看眼前这个少女掌柜，他今年二十有八，年岁上肯定比这位姑娘长不少，可他看这位贺掌柜，还真拿不出看年轻小辈的态度来。

    这位贺掌柜有种自然的运筹帷幄的力量感，让人放松，但谁也不敢轻视她。

    「芝麻馅儿的。」霍大饼搓搓手，闷闷的，只回答显金问出的问题。

    显金眸子动了动，是个沉默讷言的人呢。

    沉默木讷的人，通常不为话语所动，只为真真切切的好处。

    显金笑起来，挑长略微上翘的眉眼弯弯的，看上去心

    情和气色都很好，「咱们徽州和山东习俗不一样，听说山东还有枣泥汤圆、蒸汤圆、黄豆面汤圆...我们这边芝麻汤圆、紫米汤圆也都好吃——欸？霍老板是山东哪里来的？」

    「从济南府而来。」霍大饼挠挠脑门。

    「济南府啊，人杰地灵，是中原一带读书人最多的地方了。」显金笑容亲和，「强老板说您想买纸印科举丛书？您这门生意，其实用不上宣纸做原材——竹纸、麻纸其实就很合适，既减少了您本钱的投入，又降低了书生们读书的负担。」

    霍大饼憨憨一笑，「宣纸成了贡品后，我伯伯就想要宣纸当原材。」

    一句话解释了这么大桩生意，为啥单叫他来做采购。

    霍大饼顿了顿又道，「我伯伯说，纸张变好，读书人读书的感受也会跟着变好...如果素宣的价格谈得下来，那么书本售价便不会提高。」

    显金了然颔首，「您伯伯是位有理想的商户。」年轻的贺掌柜微微垂眸，顺着对方关于「价格」的话说下去，「两万刀素宣，我应该能给您最优的价格。」

    霍大饼憨厚的笑一直挂在脸上，饱满的脸颊肉撑得眼睛成了两条缝，「您这个作坊太小了，您吃不下这两万刀的单子的。」

    强老板惊讶地侧眸匆匆扫了眼霍大饼：嚯！这人不傻嘛！

    显金的笑半分未收起。

    就算是家族企业、裙带关系，敢放一个人来做主这么大笔单子，就意味着这个人不可能是废物。

    「那您怎么不去找恒记？」显金笑意分明，「如今大街小巷到处都是恒老板力挽狂澜的故事，您这笔大生意给恒老板，他一定高兴。」

    霍大饼摇摇头，「不找他，他唱得比做得好听——这个节骨眼上找他，会被抬价。」

    强老板眼睛一瞪：嚯！这人不仅不傻，还蛮聪明的嘛！

    显金笑意更盛，「那您这生意可是无解了——既不愿意花大价钱找大商家，又害怕小门小户吃不下，您深夜造访，难不成只是为了一碗芝麻汤圆？」

    霍大饼继续憨憨一笑，「大商户不好谈，小门小户好谈——生意嘛，都是谈出来的，我认为您做不出两万刀素宣，您得让我相信两万刀素宣对您来说是轻而易举的事啊！」

    强老板一个侧目：好家伙！这人不仅聪明，还深谙商贾之道！

    显金轻轻抬了眸子。

    商贾之道，无非就是卖家市场与买家市场，供大于求时，是买家市场，价格和条件由买方说了算；供小于求时，则是卖方掌握先手棋。

    宣纸如今正烈火烹油、鲜花着锦，买方自然掌握不了主动权。

    而这位霍老板想做的就是扭转局面，把这门生意变成卖方求买方，彻底变为自己的主场——把供与求关系的不平衡，甩给显金去解决。

    显金很想拿下这门生意。

    她也可以帮忙解决。

    但是——

    「霍老板欸！我是商人，并非巫女，总不能我胡乱舞两下，您就信了吧？」

    显金笑得舒朗，「您两万刀素宣的生意，您不愿跟我谈，我不强求，只是我有个主意，您倒是可以听一听。」

    做生意，绝对不可能让对方占据主动。

    强老板干巴巴地咂了咂嘴，心情很复杂：咋说呢？一般来说，三个人里通常有一个是蠢货——这屋里，霍老板不是，贺老板不是...那谁是？

    霍大饼脸上的笑瞬时凝了凝，若非仔细观察，谁都看不出。

    「您但说无妨。」

    「就算我保证给您最好的价格，但宣纸刚刚被选为贡纸，任谁也不可能自降身价和您做生意。」显金语声平缓，「您印刷出一本书

    来，若不涨价，对不起自己；若涨价了，对不起寒窗苦读的书生，此亏彼盈，您这里让步了成本、亏损了盈利，就需另外的地方补上。」

    「您为何不分十分之一或更少的预算，买一部分品质更好的纸做售价更高的书本？」

    显金眸光沉稳，如未起波澜的湖面，平静且宽容，「这种品质的书册，您可以加以熏香、蜡封、在封面画上精美的图样——您可以毫无负担地将这类书卖出高价。」

    「嗯...我愿意称这类书册为‘精装版"。「

    霍大饼眼神动了又动，表情渐渐严肃起来，完全看不出刚刚憨厚的样子。

    显金继续说道，「用素宣印刷的书册，咱们可以称为‘平装版"。「

    「有钱人家的少爷，一定会选择‘精装版"书册；而囊中羞涩的书生购买‘平装版"也可以享受到宣纸的快乐。」显金双手一摊，「至于贵店，也可以在两种书不同售价中平衡掉成本的参差，岂不是双赢？」

    霍大饼一听就知道这个办法可行！

    不仅可行，甚至可以套用在很多书册上！

    「双赢嘛，是我们与书生都赢了——那您怎么获利？」霍大饼肉嘟嘟的脸不笑时，眼睛倒是很明显。

    显金莞尔一笑：「有句话，您刚刚说得很对——」

    「以我目前的规模，是没办法吃下两万刀的单子。」

    「以后我就算扩大到三百亩地的规模，我也不一定会吃先您素宣的单子。」

    「我要做最好的纸，整个宣城府最好的纸！」

    「做精不做糙！做质不做量！」

    显金笑容稳沉，「我或许吃您两万刀的单子比较困难，但为您的精装版书册供纸，我们却很游刃有余。」

    霍大饼眨了眨眼皮，隔了半晌方道，「一桩生意，最好不找两家人做。」

    显金颔首，「您可以和我签精装版的供纸，和宣城纸业商会签订平装版素宣的供纸——我保证以每刀二两八钱银子的素宣价格给您。」

    市场价，素宣一刀三两银子。

    霍大饼眯了眯眼，「恒记的牌匾上写着他们是‘宣城纸业商会会长"。」

    显金笑得很开心：「您若凑近了看，便可发现他那个牌匾上‘会长"两个字之前刻了个很小很小的‘副"字——这事我没必要哄骗您，您随便问谁都知道我贺显金才是宣城纸业商会的会长；」

    「您也可以去打听打听，被选中的贡纸究竟是谁做出来的？到底是他恬不知耻的恒帘，还是我贺显金。」

    霍大饼余光看向强老板。

    强老板恶狠狠地点头。

    霍大饼眼珠子一转，「若是您拿不到这价格，或是交不出货怎么办？」

    显金右手一抬，掌心朝外，「契约中可以对违约有严苛规定。」

    霍大饼埋头沉吟半天，眼珠子东看看西看看，不知在想些什么，隔了一会才道，「今日太晚了，明日一早——」

    「现在付定金，才有二两八钱的价格。」显金笑得依旧很开心，「这是早鸟价，等明天的朝阳升起来，这个价格就只能再议了哦？」

    霍大饼蹙眉道，「做生意怎这么迫人？」

    显金「哎哟」一声，柔声笑着摇头，「绝非逼迫！您今日只需随便付个十两二十两作为付精装版供纸的定金！大头的素宣，待您仔细考虑之后再做决断也不迟！「

    霍大饼一听此言，神色稍霁：这还差不多，精装版书册终究只是小头，共发五千本书，其中最多分二百本给精装本——这个决断，用不着太过谨慎。

    显

    金瞅着霍大饼的脸色，又笑道，语气着重强调：「且，就算是那二十两定金，您明日觉出不妥，您大可以来退！我不给您退，我是小狗！都白纸黑字写在单据里！」

    下了还能退！？

    还有这等好事？！

    霍大饼掏了二十两下定，稀里糊涂走出橘院，才反应过来：他为啥掏二十两做定金？！

    有这么紧迫吗？

    他根本还没想好做不做精装版啊！

    也还没去其他地方碰一碰呢！

    他怎么就掏银子出去了啊！

    霍大饼在风中凌乱，反省半天，只好总结为他被「二两八钱一刀」的素宣价格啄瞎了眼睛！

    显金和强老板将霍大饼送到门口。

    强老板冲显金比了个大拇哥，跟着便道，「您不该答应他能退定金！定金为啥叫定金！就是因为不能退啊!万一他明天清醒过来，非得来找您退这二十两咋整？」

    显金轻轻摇头，「他不会。」

    在商业理论里，给了定金再找来退的概率，不到百分之五十。

    并且，就像刚刚那位霍老板所说：一桩生意，最好不要分成两家做。他既然已经和她下了精装版的定金，那么素宣的生意，她占尽了谈判的起手。

    强老板想了想又问，「那两万刀单子，您...」

    显金平静地摇摇头，「我做不出来。」

    「那您咋办?！」

    显金回过头，往里走，「又不是我签的契约。是宣城纸业商会签的，我做不出来，你强老板做不出来吗？你强老板一家做不出来，多加几家还做不出来吗？「

    强老板目瞪口呆，瞠目结舌地追了上去，「您...您想用这笔单子拉拢剩下的小作坊，在商会里和恒记抗衡！」

    显金脚下一顿，笑了笑，「双赢？呵呵。」

    双赢，不就是她赢两次吗？