第二十四章 注定命运

    张文博开了个好头，囊中有闲钱的围观书生几乎都买了袋子，囊中羞涩的书生一脸羡艳地看着同窗们此起彼伏的吆喝声和起哄声。

    一个身材瘦小的小童，腊月的天穿件旧得起毛的棉布衣裳，巴在棚子木柱上，目光渴望地望向棚子里的热闹。

    显金的目光与小童撞在一起。

    显金怔愣片刻后，小童飞快跑掉。

    “贺账房，我要两个袋子！”

    “来了来了！”

    有书生赶时间，隔着木架催促显金，显金应了一声，收回视线，赶在青城山院晨钟敲响之前结束这个忙碌的清晨。

    “二百三十个、二百三十一个、二百三十二个…”

    周二狗埋头蹲在地上，照笨办法数木柜里剩余的牛皮纸袋，头一低，背一躬，雄壮又宽阔的后背像座山似的。

    “还剩二百三十二个，咱们一早上卖出了二百六十八个…”周二狗眉飞色舞，“天啦！那些纸放在库房里快两年了！咱们不过是加了个袋子，写了几块板子，竟然把纸给卖出去了！哈哈哈哈！”

    真是个容易快乐又精力旺盛的单纯肌肉男。

    显金葛优瘫在凳子上，状态挺好的，除了喉咙有点沙，扁桃体有点痛，嘴巴有点干。

    显金抱着老茶杯狠狠灌了两口热水才舒服点，“…等会咱们吃了早饭，再回去装五十个袋子。”

    热水划过喉咙，显金舒服地发出一声喟叹。

    干销售真的累。

    脑子和嘴就没休息过，双腿杵在原地就没坐下过，笑得脸都快僵了。

    显金捏捏嘴角，松快下颌，嘟囔着确认，“董哥，青城山院约有三百童生和五十五名秀才，对吧？真有那么多吗？”

    她记得，朱元璋时期，给一个县的秀才指标每年是二十个...

    董管事也在仰头猛灌水，四十岁的人了，他发誓他这辈子没说过这么多话。

    也没听过那么多方言！

    官话里夹杂着形态各异的方言。

    凤阳府！

    滁州府！

    庐州府！

    甚至还有江西的！

    还有个学生说的话，像鸟叫似的。

    叽叽叽渣渣渣。

    他一问，得嘞，温州府的。

    他一早上，除了“您慢点说”就是“劳您再说一遍”，便也没别的了！

    董管事咽下水，“青城山院算是咱们南直隶人数较多的书院，咱们府学风昌盛，乔山长探花郎名声在外，故而不仅咱们本府及邻近府的学生喜欢来此求学，甚至其他布政司的学生也会送到青城山院来——等考试的时候再接回去参考，中考率可大大提升。”

    这是在黄冈求了学，回西藏去高考啊。

    显金无语，读书移民真是哪朝哪代都存在。

    董管事道，“故而四百余人这个数目，应是准确的。”

    显金把水放下，想了想，沉吟道，“那中午回去，再多装五十袋来！咱们今天争取保五争六。”

    董管事咂舌，这…这胆子也太大了！

    一个山院，顶天也就四百个人！

    把夫子、教授都加上，也不过四百五十余人。

    这算是每个人都要买一袋？

    怎么可能！

    山院里一百人里至少有三、四人是在各地特招的学业非常优异、潜力非常巨大的贫家子。

    这部分人，是不可能花钱来买贵纸的。

    董管事抹了把额间的汗，“会不会太多了？若是天上下雪了，咱们卖不完，纸惹了雪气就潮了，对纸不好。”

    显金笃定点头，“就这么多，您信我，能卖完。”

    显金这次营销的目标不是n*1，而是1*n。

    销售，有的做的是大路生意，做人流量的，流量大生意就好；有的却做的是回头生意，一份东西不一定卖每个人，而买过的人必定还会再买。

    这里面的逻辑涉及顾客黏性。

    而制造顾客黏性的，一是精准切入需求，二是提升产品与顾客的互动。

    小姑娘神色淡定，语气却异常坚定。

    董管事不由想起前日那场“接风宴”，这个小姑娘提出卖存货、回现银，李三顺坚决不同意，指着陈三爷的鼻子骂，“...咱做的纸是真的值钱啊！伙计寒冬腊月刮树皮！甘坑、蜜坑二水泡皮！晒、锥、碾、压、捞，伙计们用皮肉在做纸啊！咱们的纸不能贱卖啊！贱卖一次，就再也贵不起来了！”

    这李老头真的太倔了。

    前一瞬，还在跟陈三爷哥两好，你一杯我一壶。

    后一瞬，就指着鼻子骂他败家、不惜才也不惜材。

    老头儿以为显金口中的“卖存货、回现银”是要贱卖存纸。

    谁知，就这个纤弱苍白的姑娘，当场把呛了一整杯桃花醉，面不改色心不跳地把杯子往地上一砸，指着满地瓷片发毒誓，“我这辈子，若是糟践好东西来换钱，我贺显金如此碎片！死无全尸！”

    老头儿噤声了。

    不止噤声了。

    连茶都不敢喝了。

    他们当时都以为这姑娘在说大话。

    清存货，快速清存货怎么可能原价出？

    资金想回流，只有压低价格，让别人捞一笔，才能用货换钱。

    你不压价，别人凭什么帮你清？

    周二狗在拿了这小姑娘三年筹子后，对这姑娘是死心塌地的。

    吃了“接风宴”，陈三爷醉得个糊里糊涂，干完一整杯桃花醉的显金出了房间十分清醒地和周二狗打商量，“劳烦狗哥从库里找六百张牛皮纸，咱们熬夜叠成书信袋子的模样，用浆糊封边，再请郑小哥和我一道把库里的纸彻彻底底清一清，按种类与品质登记入册，数清楚每种纸张的数量。”

    没叫他做事。

    他心里抓心挠肝的，主动凑上去揽活儿。

    “嗯...董管事您是咱们中年生最久的纸行人了，劳您辅佐我认一认，每种纸业的成本价与市场价。”

    市场价是什么？

    他问出口。

    显金改口道，“就是卖出的价格。”

    懂了。

    紧跟着显金、周二狗、他、周二狗他弟周三狗，郑家三兄弟连夜连日清理库存。

    将好品质的纸按照八十文一张、六十文一张、五十文一张、四十文一张、三十文一张的卖价清理出五个档次，分别冠以汉玉白、栀子黄、落霞红、海青青、品月蓝五色，并找到相熟的印染作坊做了六十张一掌宽的色条。

    在他认真排档的同时，显金这个小姑娘拿着她那奇形怪状的芦管笔，找了张硬纸，密密麻麻写了好多他看不懂的字。

    有“x”，有“y”，还有“z”...

    弯弯曲曲的，不晓得是个啥，反正就是这么个形状吧。

    显金算了一夜，拿着算出来的纸指挥他们一个袋子放多少张便宜纸，又放多少张好纸，又如何摆放那六十张色条。

    他看不懂了，指着纸上像蚯蚓一样的“z”问显金，“这是啥？”

    显金应当是困迷糊了，随口答道，“这是方程式。”

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    “这是天元式。“

    如董管事所料，过了日暮，果然下雪。

    白雪灰天，飞檐红瓦之下，乔徽背着手，弯腰低头看着山院门口棚子外，新立出的木刻板。

    上面赫然写着：

    集齐汉玉白、栀子黄、落霞红、海青青、品月蓝五色条者，赠四丈宣一张。

    集齐任意四色条者，赠二丈宣两张。

    集齐任意三色条者，赠二丈宣一张。

    集齐任意两色条者，赠流云金粟纸一张。

    以上规定长期有效，欢迎选购。

    乔徽慢慢直起身。

    陈记使用了天元式计算，来确保自己的利润。

    啧，他仿佛看见了他们博儿倾家荡产的命运。